Vern om dine favorittbiter (Rolex)?

[xe3l]

Rolex vil selvfølgelig som ethvert annet merke unngå at deres klokker selges til rabatter. Faktum er likevel at forhandlere med store varebeholdninger og høye driftskostnader er sårbare likviditetsmessig. Selv bare dersom en liten del av kundene sitter på gjerdet merkes det. Da kommer rabattene. Enten man vil det eller ei. På kurante stålmodeller får en oppgående kunde alltid minst 10%. Snakker vi hel- og delgull kan rabattene ofte være til dels mye høyere, gjerne opp i 15-20%. Dette gjelder i Norge, og i særdeleshet i USA. Noe annet er at enkelte ADer løser likviditetsproblemene sine ved å selge unna klokker til gråmarkedsforhandlere istedenfor direkte til kundene, og lar gråmarkedsforhandlerne ta seg av sluttslaget - til gode rabatter.

Hvis verdensøkonomien fortsetter i en nedadgående spiral er det naivt å ikke tro at det ikke også merkes i klokkeindustrien. Du kan ikke spise en Rolex, den frakter deg heller ikke til jobben. Dyre klokkekjøp er det første som ryker når folk går usikre tider i møte.

 

[Callahan]

Rolex vil selvfølgelig som ethvert annet merke unngå at deres klokker selges til rabatter. Faktum er likevel at forhandlere med store varebeholdninger og høye driftskostnader er sårbare likviditetsmessig. Selv bare dersom en liten del av kundene sitter på gjerdet merkes det. Da kommer rabattene. Enten man vil det eller ei. På kurante stålmodeller får en oppgående kunde alltid minst 10%. Snakker vi hel- og delgull kan rabattene ofte være til dels mye høyere, gjerne opp i 15-20%. Dette gjelder i Norge, og i særdeleshet i USA. Noe annet er at enkelte ADer løser likviditetsproblemene sine ved å selge unna klokker til gråmarkedsforhandlere istedenfor direkte til kundene, og lar gråmarkedsforhandlerne ta seg av sluttslaget - til gode rabatter.

Hvis verdensøkonomien fortsetter i en nedadgående spiral er det naivt å ikke tro at det ikke også merkes i klokkeindustrien. Du kan ikke spise en Rolex, den frakter deg heller ikke til jobben. Dyre klokkekjøp er det første som ryker når folk går usikre tider i møte.

+ 1

Dette er slik jeg oppfatter at meget godt renomerte selgere på TRF, som DavidSW, får tak i klokkene sine, som er BNIB. Så rabattene er der.

 

[Sponon]

Litt historiekunnskap forteller oss også at prisene på Rolex sjelden lar seg påvirke av økonomiske nedgangstider. Dette gjelder også rabattene. Som det ble sagt under forrige krise, for noen år siden: Å handle Rolex er som å handle gull. Det holder seg svært godt i verdi, også når økonomien raser.

Å redusere eksklusiviteten til varemerket, er garantert noe av det siste Rolex ville ha gjort. Derfor ingen rabatter, selv om USA er i "hengemyra".

Holder en knapp på den uttalesen ja. Det er vel asia som er Rolex' største marked, kanskje med Kina i førersetet. Der er det neppe nedgangstider. Rolex får solgt urene sine uansett.

 

[ChristianN]

Litt malapropos kanskje, men noen som husker sånn ca hva en 16610 kostet mot slutten (2007-10ish)?

Prisaspektet her hadde jeg ikke tenkt på en gang, men om 16610 var vesentlig rimeligere er det jo selvsagt et aspekt det også.

 

[xe3l]

Holder en knapp på den uttalesen ja. Det er vel asia som er Rolex' største marked, kanskje med Kina i førersetet. Der er det neppe nedgangstider. Rolex får solgt urene sine uansett.

Spørsmålet her har vel aldri vært om klokkeprodusenten Rolex har problemer med å bli kvitt klokkene sine. Siden Rolex kronisk hemmeligholder alle produksjonstall og salgsvolumer får vi for øvrig neppe noengang interessant informasjon om svingninger i etterspørsel fra den kanten, uansett om tidene er gode eller dårlige.

For en AD i Athen, Houston, Lisboa eller New York er det rimelig likegyldig om tilsvarende ADer i Shanghai eller Hong Kong selger klokker som hakka møkk eller ikke, så lenge de selv opplever nedgangstider. Det vi til nå har diskutert er om det er noe som tyder på at det er vanskeligere å oppnå rabatter på nye Rolexer hos ADer i Europa og USA enn tidligere. Sett hen til den elendige økonomiske situasjonen i nettopp USA og store deler av Europa, vil det overraske meg stort om det nå skulle være vanskeligere å få rabatt hos utvalgte ADer nå enn for 3, 5, 7 eller 10 år siden. Det er i alle fall en ganske udokumentert påstand.

 

[Sponon]

Det er vel opp til hver enkel AD å bedømme om de vil gi rabatter eller ikke når det gjelder Rolex.

Trodde AD'er kjøpte klokkene av Rolex for ca. 60% av listepris. Listeprisen er noe som Rolex anbefaler AD'ene å selge klokkene for, ikke nødvendigvis hva de MÅ selge de for.

Om det blir slik at AD'er i USA vil få problemer med å selge Rolexer så er det AD'n sitt problem. Det er vel også slik at Rolex stiller krav til forhandlerne hvor mange klokker de skal selge i kvartalet? Eneste minuset for Rolex vil være mindre forhandlere i USA.

Resultatet blir vel flere forhandlere der det selges mest. Asia.

Denne posten er en blanding av spørsmål til dere og å tenke høyt. Jeg er på veldig tynn is her

 

[Mogens]

ADene har ganske klare retningslinjer for hvor store rabatter de får gi til kundene. Selv om det er i mot norsk lov tror jeg nok Rolex hever seg glatt over den

Alle gråmarkedsaktører handler jo fra ADer, og er avhengig av ADer som vil gi de rabatt. USA har hatt veldig mange Rolex AD, og mange har ikke klart å fylle kvoten uten tilleggsalg til gråmarkedet. I teorien kan man jo tenke seg at en AD vil gi tilsvarende rabatt til vanlige kunder, men det gjør de neppe. Både fordi gråmarkedsaktørene kan tilby et stort gjentagende salg og fordi det vil være uheldig om det kommer Rolex for øret at de pumper ut klokker til rabattert pris. Det som skjer i USA nå er jo at Rolex sier opp en del forhandlere, både fordi enkelte markeder er overetablert og fordi de vil gråmarkedet til livs. Samtidig åpner de flere rene brand-stores. Disse drives vel også stort sett av uavhengige, men det vil antagelig være langt enklere å få kontroll over gråmarkedet.
Alle de store klokkemerkene har egne ansatte som jobber kun med overvåkning av gråmarkedet og det brukes store ressurser på å begrense dette.

På kort sikt tjener Rolex like mye penger på en klokke som selges over disk og i gråmarkedet. Men de er helt avhengig av at kundene oppfatter veil. priser som riktige for å kunne fortsette prisøkningene og holde på sine marginer. Det er flere gode eksempler på klokkemerker som er "ødelagt" av gråmarkedet og hvor det er umulig å selge klokkene til normale priser. DavidSW er jo en liten aktør som er synlig i et miljø, men tenk på hvilke volumer jomashop, authenticwatches og de andre store gråmarkedsaktørene representerer...

 

[jayeff]

...

For en AD i Athen, Houston, Lisboa eller New York er det rimelig likegyldig om tilsvarende ADer i Shanghai eller Hong Kong selger klokker som hakka møkk eller ikke, så lenge de selv opplever nedgangstider. Det vi til nå har diskutert er om det er noe som tyder på at det er vanskeligere å oppnå rabatter på nye Rolexer hos ADer i Europa og USA enn tidligere. Sett hen til den elendige økonomiske situasjonen i nettopp USA og store deler av Europa, vil det overraske meg stort om det nå skulle være vanskeligere å få rabatt hos utvalgte ADer nå enn for 3, 5, 7 eller 10 år siden. Det er i alle fall en ganske udokumentert påstand.

Sponon og Mogens har tatt de fleste argumentene "mine" og presentert dem meget bra

Jeg baserer mine påstander på det som brukerne av bl.a. TRF selv ytrer. Jeg ville nå tro at deres personlige erfaringer er mer verdt enn våre antagelser?

I så tilfelle, vil jeg si at dine påstander er meget udokumenterte

Men, nok om det. Rolex USA er et merkelig "monopol", som styrer AD´ene med jernhånd. Amerikanske AD´er har mye mindre frihet enn AD´er i andre land. Økonomisk krise eller ei. En artig sak som Rolex USA har klart å få gjennom, er begrensningen på privatimport av Rolex-klokker til USA.